Bem-vindo ao Treinamento
Este treinamento foi elaborado com base na transcrição do Café com Financiamento, apresentado pelo Murilo Arjona. O conteúdo aborda mudanças importantes no mercado imobiliário que impactam diretamente o trabalho do corretor.
3
Grandes Mudanças nos Apps
23%
Aumento do Crédito Imobiliário
2M
Motoristas de App no Brasil
Atenção: O conteúdo deste treinamento é baseado nas informações divulgadas no Café com Financiamento. As regras de crédito podem mudar a qualquer momento. Mantenha-se sempre atualizado.
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3 Grandes Mudanças para Motoristas de Aplicativo
Contexto Importante
Existem aproximadamente 2 milhões de pessoas trabalhando com aplicativos (Uber, iFood, 99) no Brasil. A Caixa mudou as regras para facilitar o acesso ao crédito imobiliário para esses trabalhadores.
Mudança 1: Documentos Aceitos
Antes: O motorista de aplicativo era classificado como renda informal, com limitadores específicos.
Agora: A Caixa aceita comprovantes de renda mensais emitidos por plataformas digitais:
- Demonstrativo de ganhos do aplicativo
- Resumos fiscais
- Documentos equivalentes — qualquer documento emitido pelo app
Ponto-chave: Quando a Caixa utiliza o termo "documento equivalente", ela abre precedente para diversas opções de comprovação. O documento deve conter CNPJ, identificação da plataforma e valores.
Mudança 2: Mês Zerado Não Mais Impede
Antes: Se o motorista tivesse um mês sem movimentação em algum dos aplicativos, era inviabilizado o uso dessa renda.
Agora: Mesmo com um mês zerado, o motorista pode utilizar sua renda comprovada dos demais meses.
Dica prática: Muitos motoristas trabalham com 2 ou 3 aplicativos simultaneamente (Uber, 99, iFood). Todos devem ser utilizados na comprovação de renda. Use a renda formal (não confunda com informal).
Mudança 3: Média dos 4 Meses (A Mais Impactante)
Antes: Era obrigatório usar o menor valor entre os 4 últimos extratos.
Agora: Passa-se a usar a média dos 4 extratos do aplicativo.
Exemplo Prático
Mês 1: R$ 7.000 | Mês 2: R$ 6.000 | Mês 3: R$ 2.000 | Mês 4: R$ 7.000
Regra antiga: Usaria R$ 2.000 (menor valor)
Nova regra: Usa a média = R$ 9.550
Impacto: Pode mudar a faixa de juros e aumentar o crédito em até R$ 50.000
Importante: A média pode ser calculada dos 4 meses mais recentes ou dos 2 para trás (penúltimo mês para trás). Escolha a opção que melhor se enquadra na faixa de juros desejada (Faixa 3 = 7,6% vs. Faixa 4 = 10%).
Dados de Mercado
- A Caixa aprovou R$ 30 milhões em vendas em um plantão apenas para motoristas de aplicativo.
- Clientes ganhando entre R$ 6.000 e R$ 10.000+ conseguem aprovação de R$ 250.000 a R$ 300.000.
- Isso é renda formal, não informal.
Procutista: Ferramenta Poderosa
O que é o Procutista?
É uma estratégia que permite reverter negócios utilizando 80% na SAC (Sistema de Amortização Constante), resultando em taxas mais baixas e parcelas menores.
Quando utilizar o Procutista?
- Clientes com renda acima de R$ 13.000.
- Clientes que queriam enquadrar na classe média.
- Simulações que saem de taxa de 10% para 8,6%.
Resultado Comprovado
Já foram revertidos clientes que não estavam no Procutista, identificaram a oportunidade, aplicaram a estratégia e fecharam a venda. Isso deve estar no radar de todo corretor.
Diferença significativa: A mudança de taxa de 10% para 8,6% gera uma economia considerável na parcela do financiamento, tornando o negócio mais viável para o cliente.
Queda da SELIC e Impacto no Mercado
Impacto Emocional no Cliente
Quando a SELIC cai, os clientes entram em contato perguntando se é hora de comprar. Mesmo clientes do Minha Casa Minha Vida, que mal são impactados pela SELIC (afetados apenas pela TR), buscam essa informação.
Oportunidade de venda: Toda pergunta do cliente é uma nova chance de contato e negociação. Use a queda da SELIC como argumento de venda.
Impacto nos Bancos e Financiamentos
- Os bancos privados não vão baixar o SBPE imediatamente.
- O SBPE já está precificado abaixo de 12% nos bancos privados e na Caixa.
- Com a SELIC a 14%, a chance de redução de juros é mínima no curto prazo.
- Para o ano que vem, a situação pode ser diferente.
Outros Impactos Positivos
- Custo do dinheiro: Empréstimos indexados pela SELIC ficam mais baratos.
- Funding: Mais capital disponível no mercado para empréstimos.
- Aprovações: Bancos ficam mais aptos a emprestar.
- Incorporadoras: Redução no custo de capital, permitindo melhores empreendimentos.
Dado Importante
De janeiro a junho/julho deste ano, houve um aumento de 23% no crédito imobiliário em valores absolutos. Se suas vendas não aumentaram nessa proporção, significa que outros corretores estão crescendo mais.
Mercado em Expansão
O aumento foi tanto no SBPE quanto no Minha Casa Minha Vida. Há negócio acontecendo e é por isso que a escala é fundamental para o corretor.
Imersão Presencial Domínio
15 e 16 de Outubro — Alphaville
Dois dias imersivos com Murilo Arjona e Renan Rexigel focados em: Vendas, Crédito e Escala
O que NÃO é este evento:
- Não é evento com vários palestrantes aleatórios.
- Não é palestra genérica.
- Não é conteúdo superficial.
O que É este evento:
- Dois dias imersivos com proximidade.
- Foco em vendas, crédito e escala.
- Estratégias para montar time comercial.
- Playbook completo de implementação.
- Comunidade presencial.
- Happy hour e networking.
Por que Escala?
O evento foi desenhado para que o corretor não saia com apenas 1 ou 2 vendas a mais, mas sim com um caminho para escalar seu negócio.
Lote Zero: Será aberto na quinta-feira às 20h. Dois tipos de ingresso com valor irrisório considerando a entrega. Alunos do Financiamento Pró terão desconto especial.
Formação
- Murilo Arjona: Especialista em crédito imobiliário.
- Renan Rexigel: Especialista em vendas, WhatsApp e estratégia comercial.